Ürün araştırması
eBay'de satış oranı (sell-through) nasıl okunur?
Satış oranı, bir ürünün ilanlarının ne kadarının satıldığını söyler. Satılmış ve satıştaki ilanlardan nasıl hesaplanır, neyi gösterir ve hangi durumda yanıltır.
Bir ürünün eBay'de satıp satmadığını anlamanın en kısa yolu satış oranıdır: belli bir dönemde satılan ilanların, o dönemdeki bütün ilanlara oranı. eBay'in Seller Hub'daki ürün araştırması bu oranı aynı tanımla gösterir.
Satılmış ilan ile satıştaki ilan farklı şeyler söyler
- Satılmış ilan: fiyatı alıcının ödediği fiyattır, tarihi satış günüdür. eBay'in satılmış ilan araması son 90 günü gösterir.
- Satıştaki ilan: fiyatı satıcının istediği fiyattır; satılacağı belli değildir. Çok sayıda satıştaki ilan rekabeti, satılmış ilan talebi gösterir.
- Pazarlıkla satılan ilanda (Best Offer accepted) eBay çoğu zaman anlaşılan fiyatı göstermez, liste fiyatını üstü çizili yazar. Bu satışların fiyatını ortalamaya katmak ortalamayı yükseltir.
Hesap
Satış oranı = satılmış ilan ÷ (satılmış ilan + satıştaki ilan). Örnek: son 90 günde 45 satış ve şu an satışta 30 ilan varsa oran 45 ÷ 75 = %60'tır. Bazı araçlar satılmışı yalnız satıştakine böler (45 ÷ 30 = %150); iki sayıyı karşılaştırırken hangi tanımın kullanıldığına bakın.
Oran yüksek ama yanıltıcı olabilir
- Tek bir satıcı ürünü çok sayıda satıyorsa oran yüksek görünür ama talep o satıcının fiyatına ve puanına bağlı olabilir. Satışların kaç satıcıya dağıldığına bakın.
- Aynı ilanın birden çok adedi satılmışsa satılmış ilan sayısı gerçek adetten düşük kalır.
- Mevsimlik ürünlerde 90 günlük pencere sezonun içine ya da dışına düşer; ayları ayrı ayrı görmek gerekir (dördüncü çeyrek).
Oranı tek başına değil, satışların sürekliliği ve kârla birlikte okuyun. Satılan fiyatın ortası, eBay'in kesintisi ve tedarik maliyeti çıkınca geriye bir şey kalmıyorsa yüksek oran işe yaramaz (ücretler ve net kâr). Satılmış ilanlardan ürün bulmanın adımları eBay'de ne satıyor yazısında.
Sık sorulanlar
İyi bir satış oranı kaç olmalı?
Sabit bir eşik yok. Oranı rekabetle (kaç satıcı), satışların sürekliliğiyle ve kârla birlikte okuyun; düşük kârlı bir üründe yüksek oran tek başına yetmez.
eBay satılmış ilanları ne kadar geriye gösterir?
eBay'in satılmış ilan araması son 90 günü gösterir; daha eski satışlar bu aramada görünmez.
Satılmış ilanın fiyatı neden ilan fiyatından farklı olabilir?
Pazarlıkla (Best Offer) satılan ilanlarda eBay anlaşılan fiyatı çoğu zaman göstermez; liste fiyatı üstü çizili görünür ve gerçek satış fiyatı daha düşük olabilir.