eBay'de neyin sattığını tahminle değil kayıtla bulmak

Ürün araştırması4 Ekim 20263 dk okuma

Bir ürünün gerçekten satıp satmadığı eBay'in satılmış ilanlarında yazar. Satılmış ilanları nasıl okursunuz, satış oranını nasıl hesaplarsınız, bir rakip mağazada neye bakarsınız ve bu işi saatlerce kaydırmadan nasıl yaparsınız.

Bir ürünü listelemeden önce sorulacak ilk soru basit: bu ürün eBay'de satıyor mu? Cevabın en güvenilir yeri eBay'in kendi kaydı, yani satılmış ilanlardır. Bir ilanın kaç kez izlendiği, kaç kişinin sepete eklediği ya da başlığındaki iddialar satışı göstermez; satılmış ilan gösterir.

Satılmış ilanlar size ne söyler?

eBay satılmış ilanları yaklaşık 90 gün gösterir. Bu pencerede bir ürünün kaç adet sattığını, hangi fiyattan sattığını ve satışların zamana nasıl yayıldığını görürsünüz. Bir ürün tek bir haftada patlayıp sonra durduysa, bu da orada yazar.

• Satış adedi: ürünün gerçekten alıcı bulup bulmadığı.
• Satış fiyatı: listelemek istediğiniz fiyatın gerçekçi olup olmadığı.
• Zamana yayılış: satışın süreklilik mi, tek seferlik bir dalga mı olduğu.

Elle nasıl bakılır?

Satılmış ilanlara bakmak için bir hesap ya da ücretli bir araç gerekmez. eBay'de ürünü arayın, sonuç sayfasındaki filtrelerde "Sold items" (satılmış ürünler) kutusunu işaretleyin. Liste satış tarihine göre gelir; yeşil fiyatlar satılan, üstü çizili fiyatlar teklifle ya da pazarlıkla kapanan satışlardır.

• Aynı ürünü iki üç farklı kelimeyle arayın; satıcılar aynı ürüne farklı adlar verir.
• Durumu (yeni, ikinci el) ve konumu (yalnız ABD) filtreleyin; karşılaştırdığınız satışlar sizin satacağınızla aynı olsun.
• Fiyatların en altına değil ortasına bakın; tek bir indirimli satış piyasayı göstermez.

Satış oranı: talep ile rekabeti yan yana koymak

Satış adedi tek başına eksik bir resimdir: çok satan bir ürünü yüz satıcı aynı anda listeliyorsa size düşen pay küçüktür. Bunu görmenin kısa yolu satış oranıdır (sell-through rate): aynı dönemde satılan ilanları, satılan ve hâlâ açık olan ilanların toplamına bölersiniz.

Örnek: son 90 günde 45 satılmış ilan, bugün 30 açık ilan varsa satış oranı 45 / (45 + 30) = %60'tır. Oran yükseldikçe alıcı satıcıdan hızlı tükeniyordur; çok düşük bir oran, rafların dolu olduğunu söyler.

Bir rakip mağazayı okumak

Aynı işi bir mağazanın tamamı için yaptığınızda tablo netleşir: mağazanın hangi ürünleri gerçekten sattığını, hangilerinin rafta beklediğini görürsünüz. İyi bir mağaza okuması dört soruya cevap verir:

• Satış birkaç ürüne mi yığılmış, yoksa yüzlerce ürüne mi yayılmış?
• Satan ürünler hangi fiyat aralığında toplanıyor?
• Hangi kategoriler mağazanın asıl işi, hangileri vitrin?
• Yeni eklenen ürünler satıyor mu, yoksa ciro eski ürünlerden mi geliyor?

Sorun şu ki binlerce ilanlık bir mağazayı sayfa sayfa açıp satış adetlerini not almak saatler sürer ve yarıda kaldığında baştan başlamak gerekir. SellerLibrary'nin mağaza araştırması bunu sizin için yapar: Chrome eklentisi mağazanın ilanlarını ve satış geçmişini okur, ürünler satış adedine göre sıralanır, ciro aylık olarak özetlenir. Tarama yarıda kalırsa kaldığı yerden sürer.

Nelere dikkat etmeli?

• Varyasyonlu ilanlar: renk ya da beden seçenekli bir ilandaki satışlar tek bir üründe toplanır; hangi varyantın sattığına ayrıca bakın.
• Eski satışlar: 90 günden eski satışlar görünmez; yıllık bir rakam her zaman tahmindir ve öyle okunmalıdır.
• Tek seferlik dalgalar: bir sezon ürünü kısa sürede çok satıp sonra durabilir; satışın zamana yayılışına bakın.
• Fiyat dağılımı: aynı ürün çok farklı fiyatlarla satıyorsa en düşük fiyat pazarı belirler; sizin fiyatınız oraya yakın olmalı.
• Korunan markalar: çok satan bir ürünün markası satışını kısıtlıyor olabilir; listelemeden önce eBay'in VeRO programına bakın.

Listelemeden önce kısa bir kontrol

• Son 90 günde düzenli satış var mı?
• Satış oranı rekabete değecek kadar yüksek mi?
• Satış fiyatından ücretler ve maliyet çıkınca size bir şey kalıyor mu?
• Ürünü kendi stoğunuzdan ya da anlaşmalı bir tedarikçiden gönderebilir misiniz?

Satış adedi talebin kanıtıdır, kârın değil. Satan bir ürünü bulduktan sonraki adım, maliyetini ve eBay ücretlerini hesaba katıp size ne kaldığını görmektir; bunun için eBay ücretleri yazısına bakın.

Etiketler:#Satılmış ilanlar#Mağaza analizi